拼多多的成功让资本开始注意县城、乡镇市场，拼多多出现以前，没人觉得乡镇能和互联网平台沾上边，可现在不一样了，互利网市场开始下沉了，不光电商平台在乡镇成功，外卖平台也可以，为什么这么说?咱们往下看：
 

　　我们看事情不能只看表面，专业数据机构QuestMobile提供的下沉市场数据显示，小城市有6亿互联网潜在用户，下沉市场不比大城市机会少。
 

　　要说下沉市场创业谁更有优势，肯定是当地的创业者，许多县城外卖平台在当地用户的支持下势头压过了美团、饿了么这样的大平台。

　　许多人有疑问，自营外卖平台为什么能在县城、乡镇里做起来?
 

　　许多美团、饿了么进入县城都是招收的代理商，并不是美团、饿了么的直营团队，所以他们在运营方面并没有那么专业。我们这边有在美团总部待过的客户，他自己出来单干外卖平台，跟我聊天时说到：这些大平台的代理商，做活动都是自己掏腰包，其实财力也没有那么雄厚，有些人之前并没有做过互联网这块，也是现学现卖，靠着总部团队定期的培训。他们在新市场做推广主要靠着品牌的优势，其实商家们都很反感大平台的，因为抽成太高了，还强逼着签独家，如果有别的平台能替代，他们肯定不会选择与这些大平台合作。前几天在鄂尔多斯有200多位商家联合抵制美团平台情况发生，就是因为当地抽点上涨到26%，所以这些大平台并没有我们想象的那么强大，他们没有那么大的能耐真能覆盖全部的市场，真把商家逼急了他们也不好处理。
 

　　本地创业者优势非常大，没有总部考核限制运营做活动都比较随意，这些代理商与平台之间也会存在抽成关系，而我们自营平台赚的钱都是自己的，即使降低对商家的抽点也能保住利润，拉拢商家关系。
 

　　运营外卖平台自然离不开系统的支持，在开展外卖业务前首先要购买一套外卖系统，这样我们才能打通外卖业务流程，用户才能有地方下单点餐。
 

　　自营外卖平台需要哪些功能?
 

　　用户端：为消费者开发的终端，包含在线点餐下单支付功能。
 

　　商家端：为商家开发的终端，包含新订单语音播报，自动打印小票功能。
 

　　配送端：为骑手开发的终端，包含订单大厅模块，骑手可以在订单大厅抢单。
 

　　管理后台：平台运营者管理商家、骑手、用户的地方，可以监管订单处理，发起营销活动。
 

　　自营外卖平台投入成本有哪些?
 

　　做外卖平台投入成本主要分为3个方面，平台开发成本、平台推广成本、人员招聘成本。
 

　　自营外卖平台靠什么赚钱?
 

　　外卖平台的盈利方式分为4类：订单抽成、赚跑腿费、广告费、代理加盟费。

　　好了，今天就分享到这里，如果你还有想问的问题可以直接私聊我。