随着时代的发展，学生们的消费方式、消费水平都在不断升级。特别是这一代的学生群，都喜欢追求新鲜的消费方式，而且还有一个比较明显的特点“懒”。许多创业者就抓住了学生“懒”的这一特点，发展的许多商业模式，从学生生活周边谋取利润。
 

　　特别是校园外卖，是一个非常高频的需求，外卖行业的消费群体，学生大约占30%。随意校园外卖市场有很大的发展空间。相比于某团外卖，校园自营外卖平台更有经营优势。为什么这么说?
 

　　因为许多大学都不允许校外骑手进入，所以虽然许多学生有点外卖的需求，却送不进来，所以就形成了校园外卖空缺市场。而校园创业者分为大三大四的学生，或者和学校打好关系的创业者，都有条件在校园内运营一个外卖平台。
 

　　当然我们想要做好校园外卖市场，就需要站在学生角度去考虑这个问题。学生群的消费特点是什么?我们想要通过什么方式去推广我们的平台?我们应该如果邀请校内商家入驻，该抽多少点?或者我们选择购买哪家的外卖系统，这都是值得我们思考的问题。下面，小编一一为各位解答。
 

　　学生群消费特点：学生们的每餐消费水平大约在5~20元之间，所以我们在所商品订价时一定要寻找学生可接受的平均值。其次，学生们的口味可能不太一样，所以我们平台上入驻的商家尽量要丰富，如果可以邀请校外商家入驻，尽量也要多做覆盖。还有就是学生们的用餐时间都比较集中，主要集中在早中晚，所以在每日的三个高峰点，我们需要考虑如果提高订单的配送效率，降低出错率。
 

　　推广方式：校内的推广方式非常简单，首先学生范围比较集中，我们的推广方式可以选择易拉宝让学生下载我们的APP或小程序，或者选择宿舍直推，下载平台送矿泉水的方式。宿舍直推送矿泉水，其实推广成本非常低。我们可以选择批发矿泉水，每瓶成本合0.8元，如果我们让2000个学生下载，我们的推广费用才1600元，其实这是成本非常低的了。
 

　　如果前期我们选择2000个用户下载我们的平台，有1500个用户第一次成功下单，我们平台每笔订单有2元的抽成，那么我们第一波的毛利润就在3000元。然后通过平台上优惠活动激励下单，每日可以有稳定的订单。然后再通过平台分销、推荐有奖等激励方式，邀请注册用户拉新，可以用更低的成本获取新用户，其实前期的平台推广完全可以做起来。当着这只是推广方式的一种，平台推广方式还有非常多，这里我们就不细说了。
 

　　如何邀请商家入驻：大部分情况下，只要我们主动和商家去交流，商家都会同意入驻我们的平台。因为我们可以给商家带来流量收益，虽然存在抽成关系，但是只要保证商家利润可以接受，那么商家入驻合作其实非常简单。其实我们平台与商家合作一般需要签订专属合同，还要要考察商家商品的卫生安全以及学生喜爱程度。抽点的话，前期我们可以设置十个百分点的抽成，像某团或者其他平台都已经达到了20%，其实商家看中的不是抽点，而是我们平台能够给他带来多少流量，如果我们的抽点范围在商家可接受范围，又有充足的流量。一般情况下，商家都会跟我们进行合作。
 

　　购买哪家系统：国内做校园外卖系统的不下百家，但是能选择一款适合我们的可要擦亮眼睛。首先我们需要了解外卖系统的几个方便，进行综合筛选，这里我跟大家列一下：

 

　　1、开发语言：市面常见的开发语言主要分为3种、H5开发、小程序开发、APP开发。体验方便肯定是APP最好，在价格方面H5最便宜，可能几百块就可以买的到，但是真正使用起来却很不理想，H5主要是作为网站开发，不适合外卖行业的应用场景。我们可以想想一个常见的网站同时在线能有多少用户?100就算很多了吧。但是外卖平台不一样，外卖消费者访问我们平台的时间都非常的集中，都固定在返点下单，比如我们平台上有5000个用户，那么饭点高峰期的用户同时在线可能在3000左右。一般的H5是很难承载这样的用户集中数量的。现在市面上大部分的服务商售卖的产品都是H5+公众号，虽然产品比较便宜，但是一分钱一分货，真正用起来我们才知道好坏。所以我们购买外卖系统时选择尽量偏向APP，如果预算有限可以选择小程序，毕竟这种平台比较实用。
 

　　2、开发架构：还是介绍比较常见的两种开发架构，php架构和java架构，php常用于网站的管理后台，对于网站开发来说易用性比较强，但是作为小程序或APP的后台劣势就比较明显。首先是安全性比较差，php后台的后台防御性普遍偏低，特别对于外卖平台来说，资金交易比较频繁，但凡有黑客攻击，都会对我们的资金造成影响。java架构作为安卓app的原生开发语言优势就比较明显，不管是安全性、易用性、稳定性都是非常高的。所以我们在选择外卖系统时，尽量选择java架构的外卖系统。
 

　　3、后期服务：不管是购买什么软件，售后服务都至关重要。这里的售后服务主要指的是产品迭代速度、BUG处理速度，因为我们的手机换代的都非常快，而外卖系统为了适配这些机型就需要定期做升级，所以我们在选在服务商时，一定不要忽略这一点。
 

　　总结：不知道大家对校园外卖市场运营有没有一个清晰的思路了，如果您还有什么运营问题或者是产品问题可以直接咨询我们的在线客服，如果你想真实体验产品可以直接联系客服索要即可。好了感谢您的阅读。